吉县| 同仁| 通江| 兴义| 武城| 临县| 旺苍| 忻州| 乌当| 蒙山| 乐陵| 漳县| 南票| 北海| 临邑| 白城| 杭锦旗| 包头| 澳门| 阿城| 城口| 丹江口| 集贤| 广汉| 武功| 北碚| 昌江| 繁昌| 内蒙古| 大田| 福建| 枣强| 临西| 保亭| 余庆| 宁武| 名山| 丰台| 丽江| 奇台| 若羌| 桐柏| 秭归| 鹤岗| 筠连| 临泉| 鹤壁| 同心| 靖边| 武冈| 赤壁| 景洪| 蒙自| 宽城| 临颍| 江门| 大石桥| 昌平| 临海| 兴海| 津市| 石楼| 安塞| 黄岛| 宁海| 临夏县| 正阳| 东川| 电白| 托里| 德阳| 景东| 双牌| 大田| 大埔| 宾县| 沧源| 义县| 咸丰| 绥德| 临沧| 肇源| 江阴| 石棉| 右玉| 宽甸| 库车| 青河| 腾冲| 应县| 霞浦| 普洱| 广河| 吴江| 涟源| 武清| 澧县| 南宫| 郯城| 眉山| 新晃| 咸宁| 五通桥| 衡阳县| 江口| 紫金| 美姑| 策勒| 潮南| 建平| 凯里| 凉城| 洪雅| 福安| 昂昂溪| 抚松| 阳山| 缙云| 岳阳县| 勐海| 漳浦| 察布查尔| 青白江| 龙海| 奉贤| 恭城| 成都| 随州| 淮安| 中卫| 花垣| 乐东| 双峰| 温县| 榆中| 重庆| 正镶白旗| 黄山区| 康定| 凤凰| 庄浪| 满城| 长白山| 彰化| 东莞| 达州| 昔阳| 思南| 聂拉木| 麦积| 沽源| 彬县| 深州| 盈江| 佳县| 泰州| 兖州| 新郑| 蔡甸| 道县| 抚远| 淳化| 西沙岛| 商都| 金山| 沂南| 高陵| 清丰| 沾化| 治多| 枝江| 五河| 天门| 仁布| 分宜| 西昌| 固原| 岷县| 叶县| 浮梁| 灵山| 普洱| 苏州| 宁蒗| 淮阴| 潮安| 日照| 嘉义县| 鲅鱼圈| 芜湖市| 宁晋| 安徽| 九龙| 乌兰浩特| 额敏| 八宿| 昭通| 萍乡| 略阳| 大宁| 上饶县| 门源| 白沙| 日喀则| 岚山| 涉县| 武邑| 通州| 灵璧| 恒山| 正定| 六合| 甘德| 前郭尔罗斯| 望城| 共和| 江源| 梁平| 巩义| 城口| 无为| 天镇| 肥乡| 宜兴| 崇礼| 浪卡子| 峨边| 额济纳旗| 汶上| 扶绥| 八公山| 革吉| 兴业| 覃塘| 闽清| 朝阳县| 西峡| 君山| 莫力达瓦| 江夏| 莱州| 孟州| 临川| 罗田| 绵阳| 华容| 阎良| 水富| 霍邱| 乌鲁木齐| 庆阳| 周宁| 福山| 广元| 类乌齐| 新源| 沁阳| 霍州| 阳江| 萝北| 沂水| 岫岩| 双鸭山| 安西| 澳门星际网站
首页 > 财经频道 > 正文

寿险步入风险管理时代 万峰操刀新华保险差异化策略

2018-12-16 08:54
作者:姜鑫
来源: 经济观察网
编辑:东方财富网

东方财富APP

  • 方便,快捷
  • 手机查看财经快讯
  • 专业,丰富
  • 一手掌握市场脉搏

手机上阅读文章

  • 提示:
  • 微信扫一扫
  • 分享到您的
  • 朋友圈
标签:经济参考 mg电子网站 深溪口乡

  “中国寿险市场将进入风险管理时代”,12月6日,新华2018年公司开放日在深圳举行,这是公司上市后的第三次开放日。开放日上,身为新华保险(601336。 SH,01336.HK)董事长兼CEO的保险老将万峰对行业做出了如上判断,并表示在转型的关键阶段,公司将实施6项新的重点工作。“公司将坚持风险保障业务作为核心,实施‘以附促主’的产品销售策略”,在万峰看来,这一策略不但能满足客户需求,优化客户体验,还是公司在新形势下打出的差异化竞争关键之牌。

  这一策略将在公司开门红中有所体现。据公司副总裁李源介绍,公司准备的开门红产品中,就是以健康险为主导, 以年金险为补充,再加之特定的心脑血管附加险, 形成“新华三保”。

  受宏观经济形势和监管政策变化的影响,寿险业这两年处于调整和震动之中,加速转型乃大势所趋,回归本源成为热点,大力拓展健康险业务成了保险行业的共同选择。在完成年期结构、保费结构调整后,新华保险进入了调整产品结构的转型关键阶段,但这背后是利率走低,年金产品竞争力下降的行业现实;包括若隐若现的年金利差损风险亦不容小觑。

  健康险蓄势待发

  “时代越进步,寿险越重要。”开放日上,万峰如是说。

  过去几年,中国的寿险业虽然快速发展,但是以年金险为主,以理财产品为主,虽然规模很大、数量很多,但客户真正的保险和真正能享受到的保障,与发达市场比,甚至与台湾、香港地区比相差很远。

  随着这两年监管政策的导向,包括保监会“134号”文件引导寿险业向保障型发展,加之随着财富的增加,保险知识得到普及,广大市民对保险,特别是人寿保险有了更加清醒地认识。

  万峰表示,这样的背景下,健康保险将来会是整个行业发展的主流产品。且各方面看已经具备了加快发展健康险的条件。

  诚然,在行业的发展过程中,健康险已经成为新的增长点。数据显示,2018年, 在行业整体负增的情况下,健康险和意外险对于行业稳定发展起到了重要支撑作用。截至2018年9月, 健康险和意外险同比分别增长21%和18%, 远超寿险-8%的增速。

  另一方面, 近年来寿险行业健康险业务占比不断提升。截至2018年9月,行业健康险原保费收入4337亿元,占行业原保险保费收入的19%, 较2017年全年提高了3个百分点。

  在万峰看来,健康险占比提升也有一定的客观原因。

  就宏观环境来说,存在资产负债匹配的问题。上半年资本市场表现不乐观,各大险企投资回报有所降低,以新华保险为例,公司上半年投资收益为4.8%,较上年同期下降了0.5个百分点,而在前几年保险资金配置资产的收益可以达到8%-9%,甚至10%。而近两年却难见到上述乐观数字。“总的来讲,资产负债的匹配非常难,中国的利率是否还会下行存在不确定性,如果下行怎么办?今天我们进行配置的资产,收益达到4.5%-5%之间都算不错了;资产负债的匹配的现状是负债期长,资产期短。如果利率继续下行下去,再过三年,整个资产的回报率可能到4左右。所以,在这种情况下,年金险就可能存在潜在的利差损风险。目前,年金险的收益比不上银行理财产品,以前它最大的好处就是快速返回,‘134号’文件后,快速返还的优势没有了,产品竞争力也不行了。基于这样的判断,健康险与年金险相比是更为把握的选择。”万峰表示。

  也因此,万峰认为这一变化会影响到行业2019年的保费增速。“从银保监会披露的各个公司的数据里不难发现,今年整个行业的首年保费负增长已成定局,这在过去几年是很少发生的。受去年首年保费大幅度增长,今年的续期报保费实现了两位数的增长,但明年可能并不会这样乐观”,万峰表示,从大公司角度来看,今年的总保费是大幅增长的,续期保费是增长的,首年保费是负增长的,并会直接影响到明年的续期保费。从险种方面看,负增长的是年金险,增长的是健康险,但是健康险的增量抵不上年金险的减量。目前,各家公司已经把主力放到健康险的发展上,但健康险不像年金险一样可以快速上规模。

  面对保障险产品、健康险产品大幅增加,理财险产品大幅减少的行业趋势,万峰提到还应该注意到这种变化下潜在的一些风险。“首先是现金流风险。部分过去依赖于传统高限价、高利率的产品,明年又开始陆续进入刚性给付的周期,在当前年金险销售比较难的情况下,现金流的风险需要特别关注。其次是投资回报不达客户预期——可能引发各种事件以及潜在的利差损风险也值得关注。”

  新战略:“以附促主”推六项新战略

  当这个行业处在机构调整的大潮中,新华保险业迎来了公司转型调整的第三阶段——产品结构调整阶段,同时,为了应对行业变革中的不确定性,新华保险推出了以产品结构调整为主的六项重点策略。

  一是坚持以风险保障业务作为核心业务;二是继续实施“以附促主”的产品策略;三是加快风险管理师队伍建设;四是不断完善风险管理产品链条;五是继续实施稳健的投资策略;六是不断提升自身风险管理能力。

  策略公布的背后,是公司在新形势下的新动作。据了解,在2019年,新华保险计划努力实现保障型业务规模两位数的增长, 保障型业务占比继续提高, 理财型业务将作为重要补充。

  万峰表示,在销售策略中,新华推出“以附促主”的产品策略。寿险产品的同质化非常严重,但是,通过附加险的配置就可以实现客户的差异化。“今年我们在附加险的销售策略上取得了突飞猛进的增长,我们去年的附加险销售只有8个亿的保费,今年可以达到30个亿,明年预计达到60个亿。在首年新单销售中超过70%是附加险,附加的件数在2个以上,附加险是保费低廉、保障专业,客户获得赔付机会非常高的产品。通过附加险的赔付,我们希望能够促进主险业务的发展,促进保险口碑的建立,促进社会大众对保险的认识。”万峰说。

  自2018年以来,新华保险推出了一个主险加三个附加险的标准组合, 而 2019年新华保险将推进“1+N”产品组合的销售,附加险将推出更多有特色的产品,特别是2019年开门红产品将在业内推出首款心脑血管疾病附加险,填补市场的空白。与此同时,随着附加险规模的提升,随着附加险的持续续保,销售队伍可以获得稳定的佣金收入来源。

  产品结构调整之外,新华保险的银保渠道战略也发生了调整。据新华保险副总裁于志刚介绍,银保合作以往是广覆盖, 2018年开始实施聚焦策略。

  “相对于个险来看,银行保险转型的力度比较大。无论是银行的产品,还是保险公司与银行的合作,从2018年,整个银保的态势呈现出下滑的态势;”于志刚表示,他说,新华银保一共有三个方面:业务策略,业务策略主要聚焦期交门类,我们完成了产品的转型。主要是以中长期的期交为主,启动健康险和附加险在银保险的销售;与银行合作的策略也将发生变化,以往我们银行与保险的合作是广覆盖,所有银行都合作,2018年,我们采取了聚焦策略,选择与理念相同、合作时间长的大银行进行合作;第三是销售策略的改变,过往我们更多是与银行网点搞活动,未来适应市场的变化,把销售业务的转型作为转型的重点,传统的银行网点是财富管理,未来在银行保险渠道转向风险管理师模式。

  不过,银保业务上,2019年开门红重点依然是年金险。于志刚表示,从2019年的开门红来看,预计银保的市场还处在一个转型调整中,2019年的开门红主要定位是根据市场特点聚焦中长期的年金险业务。

(文章来源:经济观察网)

(责任编辑:DF118)

您可能感兴趣
  • 要闻
  • 股票
  • 全球
  • 港股
  • 美股
  • 期货
  • 外汇
  • 生活
    >
点击查看更多
没有更多推荐
  • 名称
  • 最新价
  • 涨跌幅
  • 换手率
  • 资金流入
请下载东方财富产品,查看实时行情和更多数据
郑重声明:东方财富网发布此信息目的在于传播更多信息,与本网站立场无关。东方财富网不保证该信息(包括但不限于文字、数据及图表)全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关信息并未经过本网站证实,不对您构成任何投资建议,据此操作,风险自担。

扫一扫下载APP

扫一扫下载APP
信息网络传播视听节目许可证:0908328号 经营证券期货业务许可证编号:913101046312860336 违法和不良信息举报:021-34289898 举报邮箱:jubao@eastmoney.com
沪ICP证:沪B2-20070217 网站备案号:沪ICP备05006054号-11 沪公网安备 31010402000120号 版权所有:东方财富网 意见与建议:021-54509966/021-24099099
山前李庄村 热水河乡 北湖农场 冥王 滦南县
流口 白寺镇 泡桐树街 城市花苑 三道栅栏
澳门永利赌场 威尼斯人游戏注册 威尼斯人娱乐网址 澳门博彩官网 澳门威尼斯人官网
澳门威尼斯人官网 澳门威尼斯人平台 澳门赌博网 金沙澳门官网 澳门威尼斯人注册
威尼斯人线上开户 澳门威尼斯人备用网址 澳门百老汇网上官网 澳门百老汇官网注册 威尼斯人线上官网
澳门百老汇游戏网址 澳门大发888网站注册 博彩官网 澳门美高梅注册网址 澳门威尼斯人官方娱乐网